При закупке у вьетнамского чайного кооператива условия сделки определяют три показателя: минимальный заказ, ценовой уровень, в который попадает ваш заказ, и срок поставки. В TRAVINA – кооперативе Tam Tra Viet чай со склада отгружается в течение 24 часов при заказе до 100 кг и в течение 2 дней при заказе от 100 кг; заказы от одной тонны планируются по согласованию. Работа под частной маркой (OEM) начинается от 20 000 000 VND за заказ при предоплате 20–30%. Экспортные цены мы не публикуем: каждый запрос оцениваем в USD на условиях EXW или FOB, когда известны сорт, упаковка и объём, потому что именно эти три фактора сильнее всего влияют на цену.
| Вопрос | Краткий ответ TRAVINA |
|---|---|
| Минимум для частной марки / OEM | От 20 000 000 VND за заказ (сумма во вьетнамских донгах) |
| Предоплата | 20–30% стоимости заказа |
| Чай со склада, до 100 кг | Отгружается со склада в течение 24 часов |
| Чай со склада, от 100 кг | Отгружается со склада в течение 2 дней |
| От одной тонны | График согласуется индивидуально |
| Доставка внутри Вьетнама | 3–5 дней с даты подписания контракта |
| Экспортные отгрузки | Плюс время на документы, фитосанитарный контроль и международную перевозку |
| Прайс-лист | Не публикуется; цена по запросу в USD, EXW или FOB |
Почему MOQ, цену и срок поставки нужно обсуждать вместе
Многие покупатели при первом обращении сразу спрашивают цену. Вопрос справедливый, но цена чая — не фиксированная цифра на полке. Наш кооператив объединяет 90 семейных хозяйств, которые возделывают 40,5 гектара в районе Dai Tu – La Bang у подножия хребта Tam Dao в провинции Thai Nguyen, и чай, который мы продаём за год (около 120 тонн сухого чая), поступает с разных плантаций, из разных сборов и разных производственных партий. Одно и то же название на этикетке, например «зелёный чай Thai Nguyen», может охватывать несколько уровней качества.
Поэтому минимальный заказ, ценовой уровень и срок поставки мы рассматриваем как единый пакет. Небольшой заказ складского сорта можно отгрузить почти сразу по стандартной цене. Крупный заказ под частной маркой в индивидуальных банках требует согласования печати, предоплаты и места в производственном графике, а его себестоимость за единицу зависит от того, на сколько единиц распределяются постоянные затраты на дизайн и подготовку. Если понимать, как связаны эти элементы, первый запрос коммерческого предложения будет короче, а ответ придёт быстрее. Обзор того, что мы поставляем оптом, есть на нашей странице об оптовом экспорте чая и частной марке; в этой статье объясняется логика цифр.
Как вьетнамский чайный кооператив устанавливает минимальный заказ
Чай со склада: возможны небольшие первые заказы
Для чая, который уже лежит на складе, минимум зависит от сорта и формата упаковки, а не от единой цифры для всей компании. Проще всего с рассыпным листом в стандартной оптовой упаковке. Поскольку товар уже переработан, проверен и промаркирован прослеживаемым номером партии, покупатель может начать с небольшого пробного объёма, проверить его на своих клиентах и затем увеличить закупки. Точный минимум для каждого сорта мы обсуждаем при обращении, ведь редкий сорт, например чай из одних почек (наша линия Dinh Tien Vua), производится в гораздо меньших объёмах, чем повседневный зелёный чай.
Частная марка и OEM: почему есть порог по сумме
С частной маркой всё иначе. Ваш бренд, ваша банка или пакет, ваша печатная этикетка, а иногда и ваш купаж — всё это нужно подготовить до того, как будет заполнена первая упаковка. Поэтому заказы OEM мы принимаем от 20 000 000 VND за заказ. Порог указан во вьетнамских донгах, и мы не пересчитываем его сами: курсы меняются, а значение для вас имеет курс вашего банка.
Для заказов под частной маркой действуют три правила. Первое: предоплата 20–30% подтверждает заказ и позволяет нам закупить упаковочные материалы. Второе: макет печати должен быть утверждён покупателем до начала производства; на основании устного «вроде нормально» мы не печатаем. Третье: товар с вашим брендом не подлежит возврату, кроме случаев производственного брака, поскольку его невозможно перепродать кому-то другому. Эти правила защищают обе стороны и делают сроки предсказуемыми.
Что влияет на цену вьетнамского чая
При подготовке коммерческого предложения ценовой уровень заказа определяют шесть факторов. Зная их, проще сравнивать предложения разных поставщиков на сопоставимой основе, а не сравнивать премиальный сорт с коммерческим.
1. Сорт чая
Зелёный чай Thai Nguyen выпускается в нескольких сортах. Повседневные сорта, например Tra Bac, подходят для чайных, ресторанов и купажирования. Специальные сорта — Moc Cau (скрученный лист в форме крючка), Non (молодые побеги) и чай Dinh из одних почек — требуют больше ручного сбора и более строгой сортировки, поэтому относятся к более высоким ценовым уровням. Помимо зелёного чая, мы предлагаем чёрный чай Nui Coc, улун Dong Tam Dao, чай, ароматизированный цветками жасмина и помело, чай Hanoi West Lake, ароматизированный пыльниками стоцветного лотоса, а также Tra Tam Dinh в пакетиках. У каждой линии своя структура затрат.
2. Сезон и сбор
На севере Вьетнама чай собирают с весны до осени, зимой сбор замедляется. Весенний, летний и осенний лист различаются нежностью, ароматом и урожайностью, и цены на них разные. Весенний чай обычно пользуется большим спросом, поэтому его объём ограничен, и его распределяют заранее. Если ваш продукт зависит от определённого сбора, укажите это в запросе.
3. Требования к упаковке
Оптовые коробки или фольгированные пакеты стоят в пересчёте на килограмм гораздо дешевле розничных банок, подарочных коробок или чайных пакетиков. Индивидуальная печать, особые внутренние вкладыши или смешанные наборы добавляют затраты на материалы и труд. Чёткое техническое задание на упаковку часто экономит больше всего времени при подготовке предложения.
4. Количество
В крупных заказах постоянные затраты (подготовка, дизайн, контроль качества, экспортные документы) распределяются на больше килограммов, поэтому цена за единицу обычно снижается с ростом объёма. Именно это на практике означают «ценовые уровни»: один и тот же сорт с ценами для разных диапазонов объёма.
5. Инкотермс: EXW или FOB
Экспортные заказы мы оцениваем в USD на условиях EXW или FOB. Согласно правилам Инкотермс 2020, опубликованным Международной торговой палатой, EXW (Ex Works, франко-завод) означает, что товар предоставляется в распоряжение покупателя на нашей территории, а дальше почти всё организует покупатель. FOB (Free On Board, франко-борт) означает, что мы доставляем товар на борт судна в указанном порту отгрузки, включая экспортное таможенное оформление. Поэтому цена FOB на тот же чай будет выше цены EXW: в неё входят внутренняя перевозка и экспортные формальности. Всегда сравнивайте предложения на одинаковых условиях.
6. Документы для страны назначения
У каждой страны-импортёра свой пакет документов. Покупателям в материковом Китае, например, нужно учитывать регистрацию по Приказу GACC № 280 и маркировку на китайском языке; оба вопроса мы разбираем в материалах об импорте вьетнамского чая в Китай по Приказу 280 и о китайской этикетке для импортного вьетнамского чая. Фитосанитарные сертификаты, сертификаты происхождения и протоколы лабораторных испытаний добавляют затраты и время, а нужный набор зависит от вашего рынка. Наши действующие сертификаты перечислены на странице сертификатов и лицензий TRAVINA.
Сроки поставки по шагам
Срок поставки зависит от того, есть ли чай на складе и куда он направляется. Вот как мы планируем заказы.
Отгрузка чая со склада
- Заказы до 100 кг: отгрузка со склада в течение 24 часов.
- Заказы от 100 кг: отгрузка в течение 2 дней.
- Заказы от одной тонны: график отгрузки согласуется с покупателем, так как упаковку и распределение партий мы планируем совместно.
Доставка внутри Вьетнама
Для покупателей или экспедиторов, получающих товар во Вьетнаме, доставка занимает 3–5 дней с даты подписания контракта. Многие иностранные покупатели работают с экспедитором в Ханое или Хайфоне; в этом случае ориентируйтесь именно на этот срок.
Экспортные отгрузки
Для экспорта добавьте время на документы, фитосанитарный досмотр и международную перевозку. Фиксированное число дней для этого этапа мы не обещаем: оно зависит от порта, судоходной линии, пограничных процедур страны назначения и документов, которые требует ваш рынок. Мы можем быстро подготовить всё со своей стороны и чётко сообщать, какой документ и за кем числится.
Заказы под частной маркой
Заказы OEM занимают больше времени, чем складские. Отсчёт начинается с получения предоплаты и подписания макета печати. Темп обычно задают закупка упаковочных материалов и печать, поэтому чем раньше утверждён ваш дизайн, тем раньше мы сможем фасовать и упаковывать.
Пиковый сезон: заказывайте заранее до Тета
Месяцы перед Тетом, Лунным Новым годом, — наиболее загруженный период для вьетнамского чая. Подарочные коробки, банки и премиальные сорта пользуются высоким спросом внутри Вьетнама, а типографии и курьерские службы перегружены. Тет 2027 года приходится на начало февраля. Если вам нужна упаковка под частной маркой или большой объём для продаж к концу года или Лунному Новому году на вашем рынке, рекомендуем отправить запрос заблаговременно, желательно в октябре или ноябре, чтобы закрепить упаковку и партии до начала ажиотажа.
Октябрь 2026 года — также удачное время для личной встречи. Наш основатель Do Huu Thuan будет на торговой выставке в Тяньцзине (Китай) с 25 по 28 октября 2026 года, а стенд La Bang будет работать на Международном фестивале чая Thai Nguyen с 30 октября по 7 ноября 2026 года. Приходите со своими идеями по упаковке и планами по объёмам — обсудим ценовые уровни и сроки лично.
Как составить запрос коммерческого предложения, чтобы получить быстрый ответ
Быстрее всего готовятся предложения по полным запросам. Если ваше первое сообщение содержит пункты ниже, мы обычно можем ответить твёрдым предложением, а не списком вопросов.
- Линия и сорт чая: например, зелёный чай Thai Nguyen (какой сорт), чёрный чай Nui Coc, улун, жасминовый, лотосовый чай или чай в пакетиках. Если сомневаетесь, опишите нужный вкус и ценовое позиционирование.
- Количество: на один заказ и ожидаемое в год. Укажите два-три диапазона объёма, если нужны цены по уровням.
- Упаковка: оптовые коробки, фольгированные пакеты, банки, подарочные коробки или чайные пакетики; вес нетто единицы; частная марка или бренд TRAVINA.
- Инкотермс и порт: EXW или FOB, а при FOB — предпочтительный порт погрузки.
- Страна назначения и документы: какие сертификаты и протоколы испытаний требуют ваша таможня или ваши клиенты.
- Сроки: дата, к которой товар нужен в порту или на вашем складе, и связана ли она с сезоном, например с Тетом.
- Образцы: нужны ли сначала образцы и адрес для курьерской доставки.
Образцы высылаются по запросу. Условия, например возможная плата за образцы и стоимость курьерской доставки, подтверждаются при обращении. Если вы хотите проверить происхождение полученного чая, в нашем руководстве о том, как проверить подлинный чай Thai Nguyen, объясняется, на что обращать внимание, а каждая партия имеет прослеживаемый номер, ведущий к зоне выращивания в Dai Tu и La Bang.
Что остаётся неизменным на любом ценовом уровне
Ценовые уровни меняются в зависимости от сорта, сезона, упаковки и объёма, но кое-что остаётся постоянным. Наше перерабатывающее производство в La Bang сертифицировано по ISO 22000:2018 (сертификат GOODVN91025.FSMS). Из числа членов кооператива 17 хозяйств, возделывающих 9,7 гектара, имеют сертификат VietGAP (DVCL-VG-TT-24-19-68); мы указываем это отдельно от общей площади кооператива, чтобы покупатели точно видели, какие плантации охвачены. Наш сертификат пищевой безопасности — 14/2025/UBND-NNMT-TNg, товарный знак TRAVINA зарегистрирован под номером 542996. Если ваш рынок требует определённый сертификат на конкретную партию, сообщите об этом на этапе запроса предложения, чтобы мы выделили подходящий чай. Более широкий контекст по объёмам и рынкам вьетнамского экспорта приведён в нашем обзоре статистики экспорта чая из Вьетнама за 2025 год, а общую картину мировой торговли чаем даёт страница ФАО о рынках и торговле чаем.
Попробуйте чай нашего кооператива. Импортёры могут запросить образцы традиционного северного зелёного чая, специального зелёного чая или чая Broken Needle в пакетиках через нашу страницу контактов или написать нашему экспортному отделу в Zalo/WhatsApp: +84 855 318 678. Расскажите о своём рынке и ожидаемом объёме, и мы подскажем, какие сорта попробовать в первую очередь.
Часто задаваемые вопросы
Каков минимальный заказ вьетнамского чая у TRAVINA?
Для частной марки и OEM заказы начинаются от 20 000 000 VND за заказ при предоплате 20–30%. Для складского чая в стандартной упаковке минимум зависит от сорта и формата; мы подтверждаем его после получения вашего запроса.
Почему вы не публикуете экспортные цены?
Потому что цена чая с одним и тем же названием может меняться в зависимости от сорта, сбора, упаковки, количества, условий Инкотермс и документов для страны назначения. Опубликованный прайс-лист запутал бы большинство покупателей. Мы оцениваем каждый запрос в USD на условиях EXW или FOB, когда известны эти детали.
Как быстро можно отгрузить чай со склада?
Заказы до 100 кг покидают склад в течение 24 часов, заказы от 100 кг — в течение 2 дней, заказы от одной тонны — по согласованному с вами графику. Доставка внутри Вьетнама занимает 3–5 дней с даты контракта; для экспорта добавляется время на документы, карантинный контроль и перевозку.
Заказы под частной маркой выполняются дольше?
Да. Заказы под частной маркой запускаются после получения предоплаты и подписания макета печати, а темп обычно задаёт производство упаковки. Товар с вашим брендом не подлежит возврату, кроме случаев производственного брака.
Чем предложение EXW отличается от предложения FOB?
По Инкотермс 2020 EXW означает, что вы забираете товар на нашей территории и сами занимаетесь перевозкой и экспортным оформлением. FOB означает, что мы доставляем товар на борт судна в указанном порту с выполненным экспортным оформлением. Цены FOB выше, потому что включают эти этапы.
Когда заказывать к сезону Лунного Нового года?
Как можно раньше, желательно в октябре или ноябре. За несколько недель до Тета поставщики упаковки, типографии и курьерские службы во Вьетнаме работают на пределе, поэтому ранний заказ закрепляет за вами и партию, и дату поставки.
Источники
- Международная торговая палата – Incoterms® 2020
- Международная торговая палата – обзор правил Incoterms®
- Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН – Чай: рынки и торговля
Готовы спланировать заказ? Сообщите нам сорт, количество, упаковку, условия Инкотермс и страну назначения, и мы пришлём коммерческое предложение с реалистичным графиком. Вы можете связаться с TRAVINA напрямую или сначала подробнее узнать о нашей услуге оптового экспорта чая и производства под частной маркой.
