베트남 차 협동조합에서 차를 구매할 때 거래 조건을 좌우하는 숫자는 세 가지입니다. 최소 주문량, 주문이 속하는 가격 구간, 그리고 납기입니다. TRAVINA – Tam Tra Viet 협동조합의 재고 차는 100kg 미만 주문은 24시간 이내, 100kg 이상 주문은 2일 이내에 창고에서 출고되며, 1톤 이상 주문은 협의를 통해 일정을 정합니다. 자체 브랜드(OEM) 작업은 주문당 20,000,000 VND부터 가능하며 계약금은 20–30%입니다. 수출 가격은 공개하지 않습니다. 등급, 포장, 수량을 확인한 뒤 요청 건마다 EXW 또는 FOB 조건의 USD 견적을 드립니다. 이 세 가지가 가격을 가장 크게 움직이기 때문입니다.
| 질문 | TRAVINA의 간단한 답변 |
|---|---|
| 자체 브랜드 / OEM 최소 주문 | 주문당 20,000,000 VND부터 (VND로 견적) |
| 계약금 | 주문 금액의 20–30% |
| 재고 차, 100kg 미만 | 24시간 이내 창고 출고 |
| 재고 차, 100kg 이상 | 2일 이내 창고 출고 |
| 1톤 이상 | 건별 협의로 일정 결정 |
| 베트남 국내 배송 | 계약 체결일로부터 3–5일 |
| 수출 선적 | 서류, 식물검역, 국제 운송에 필요한 기간 추가 |
| 가격표 | 비공개, 요청 시 EXW 또는 FOB 조건의 USD로 견적 |
MOQ, 가격, 납기를 한 번에 논의해야 하는 이유
처음 거래하는 바이어 중 상당수는 무엇보다 먼저 가격을 묻습니다. 당연한 질문이지만, 차의 가격은 진열대에 붙은 고정된 숫자가 아닙니다. 저희 같은 협동조합은 Thai Nguyen성 Tam Dao 산맥 기슭의 Dai Tu – La Bang 지역에서 40.5헥타르를 재배하는 90개 조합원 농가와 함께 일하며, 매년 판매하는 차(건조 차 약 120톤)는 서로 다른 다원, 서로 다른 채엽 시기, 서로 다른 가공 배치에서 나옵니다. 라벨에 적힌 같은 이름, 예를 들어 “Thai Nguyen 녹차”라는 이름 아래에도 여러 품질 등급이 있을 수 있습니다.
그래서 저희는 최소 주문량, 가격 구간, 납기를 하나의 묶음으로 다룹니다. 재고 등급의 소량 주문은 표준 구간 가격으로 거의 즉시 출고할 수 있습니다. 맞춤 틴케이스를 쓰는 대량 자체 브랜드 주문은 인쇄 승인, 계약금, 생산 일정이 필요하고, 단가는 디자인과 세팅 같은 고정비를 몇 개의 제품이 나누어 부담하느냐에 따라 달라집니다. 이 요소들이 어떻게 연결되는지 이해하면 첫 견적 요청은 더 짧아지고 답변은 더 빨리 돌아옵니다. 대량 공급 품목의 개요는 대량 차 수출 및 자체 브랜드 페이지에 정리되어 있으며, 이 글에서는 그 숫자 뒤에 있는 논리를 설명합니다.
베트남 차 협동조합이 최소 주문량을 정하는 방식
재고 차: 소량 첫 주문도 가능합니다
이미 창고에 보유한 차의 경우, 최소 주문량은 회사 전체에 적용되는 하나의 숫자가 아니라 등급과 포장 형태에 따라 정해집니다. 표준 벌크 포장의 잎차가 가장 간단한 경우입니다. 이미 가공과 검사를 마치고 추적 가능한 로트 번호가 붙어 있기 때문에, 바이어는 적은 시험 수량으로 시작해 자신의 고객에게 테스트한 뒤 규모를 늘릴 수 있습니다. 등급별 정확한 최소 수량은 문의하실 때 함께 협의합니다. 싹 하나만 따서 만드는 차(저희 Dinh Tien Vua 라인) 같은 희소 등급은 일상용 녹차보다 생산량이 훨씬 적기 때문입니다.
자체 브랜드와 OEM: 금액 기준이 있는 이유
자체 브랜드 작업은 다릅니다. 제품 하나를 채우기 전에 바이어의 브랜드, 틴케이스나 파우치, 인쇄 라벨, 때로는 블렌드까지 모두 준비해야 합니다. 그래서 OEM 주문은 주문당 20,000,000 VND부터 받습니다. 이 기준은 베트남 동으로 표기하며 저희가 직접 환산하지 않습니다. 환율은 변하고, 바이어에게 중요한 것은 거래 은행의 환율이기 때문입니다.
자체 브랜드 주문에는 세 가지 원칙이 따릅니다. 첫째, 20–30%의 계약금으로 주문이 확정되며 이 금액으로 포장 자재를 구매합니다. 둘째, 생산 전에 바이어가 인쇄 시안에 서명해야 합니다. 구두로 “괜찮아 보인다”는 말만으로는 인쇄하지 않습니다. 셋째, 바이어 브랜드가 인쇄된 제품은 제조상 결함이 없는 한 반품할 수 없습니다. 다른 곳에 다시 판매할 수 없기 때문입니다. 이 원칙은 양측을 보호하고 납기를 예측 가능하게 유지해 줍니다.
베트남 차 가격을 움직이는 요인
견적을 준비할 때 주문이 어느 가격 구간에 들어갈지는 여섯 가지 요인이 결정합니다. 이 요인을 알면 프리미엄 등급과 일반 상업 등급을 비교하는 실수 없이, 여러 공급업체의 제안을 같은 기준으로 비교할 수 있습니다.
1. 차의 등급
Thai Nguyen 녹차에는 여러 등급이 있습니다. Tra Bac 같은 일상 등급은 찻집, 식당, 블렌딩에 적합합니다. Moc Cau(갈고리 모양으로 말린 잎), Non(어린 새순), 그리고 싹만으로 만든 Dinh 차 같은 특산 등급은 손 채엽이 더 많이 필요하고 선별이 더 엄격해 더 높은 구간에 속합니다. 녹차 외에도 Nui Coc 홍차, Dong Tam Dao 우롱차, 재스민 및 자몽꽃 가향차, 하노이 서호(West Lake) 백엽련 연꽃 수술 가향차, 티백형 Tra Tam Dinh을 공급합니다. 각 라인마다 원가 구조가 다릅니다.
2. 계절과 채엽 시기
베트남 북부에서는 봄부터 가을까지 차를 따고, 겨울에는 채엽이 줄어듭니다. 봄, 여름, 가을 찻잎은 여린 정도, 향, 수확량이 다르며 가격도 다르게 매겨집니다. 봄차는 보통 수요가 많아 물량이 한정되고 일찍 예약됩니다. 제품이 특정 채엽 시기의 차를 필요로 한다면 요청서에 명시해 주십시오.
3. 포장 사양
벌크 카톤이나 알루미늄 포일 봉투는 소매용 틴케이스, 선물 상자, 티백보다 kg당 비용이 훨씬 낮습니다. 맞춤 인쇄, 특수 내포장, 혼합 구성은 자재비와 인건비를 더합니다. 명확한 포장 요청서는 견적 과정에서 시간을 가장 크게 줄여 주는 경우가 많습니다.
4. 수량
주문량이 많을수록 고정비(세팅, 디자인, 품질 검사, 수출 서류)가 더 많은 kg에 분산되므로 보통 수량이 늘면 단가가 내려갑니다. 실무에서 “가격 구간”이란 이런 의미입니다. 같은 등급을 수량대별로 다르게 견적하는 것입니다.
5. 인코텀즈: EXW 또는 FOB
수출 주문은 EXW 또는 FOB 조건의 USD로 견적합니다. 국제상업회의소(ICC)가 발행한 인코텀즈 2020 규칙에 따르면 EXW(공장인도)는 저희 사업장에서 물품을 인도하고 이후 거의 모든 절차를 바이어가 맡는 조건입니다. FOB(본선인도)는 수출 통관을 포함해 지정된 선적항에서 본선에 물품을 적재해 인도하는 조건입니다. 따라서 같은 차라도 FOB 가격은 내륙 운송과 수출 절차가 포함되므로 EXW 가격보다 높습니다. 견적은 항상 같은 조건으로 비교하십시오.
6. 수입국에 필요한 서류
수입국마다 요구하는 서류가 다릅니다. 예를 들어 중국 본토 바이어는 GACC 280호 령에 따른 등록과 중국어 라벨을 고려해야 하며, 두 가지 모두 280호 령에 따른 베트남 차의 중국 수입 가이드와 수입 베트남 차의 중국어 라벨 가이드에서 설명합니다. 식물검역증명서, 원산지증명서, 시험성적서는 비용과 시간을 더하며, 필요한 서류 구성은 시장에 따라 다릅니다. 현재 보유한 인증서는 TRAVINA 인증서 및 허가 페이지에서 확인하실 수 있습니다.
단계별 납기
납기는 차가 재고로 있는지, 그리고 어디로 가는지에 따라 달라집니다. 저희가 주문 일정을 잡는 방식은 다음과 같습니다.
재고 차의 창고 출고
- 100kg 미만 주문: 24시간 이내 창고 출고.
- 100kg 이상 주문: 2일 이내 출고.
- 1톤 이상 주문: 포장과 로트 배정을 함께 계획해야 하므로 바이어와 협의해 출고 일정을 정합니다.
국내 배송
베트남 국내에서 물품을 인수하는 바이어나 포워더의 경우, 계약 체결일로부터 3–5일이 걸립니다. 많은 해외 바이어가 하노이나 Hai Phong의 포워더를 이용하는데, 이 경우 이 기간을 기준으로 계획하시면 됩니다.
수출 선적
수출의 경우 서류, 식물검역, 국제 운송에 필요한 시간이 추가됩니다. 이 부분은 항구, 선사, 수입국의 통관 절차, 시장이 요구하는 서류에 따라 달라지므로 고정된 일수를 약속하지 않습니다. 대신 저희 쪽 준비는 신속하게 마치고, 어떤 서류가 누구의 처리를 기다리고 있는지 명확하게 알려 드립니다.
자체 브랜드 주문
OEM 주문은 재고 주문보다 시간이 더 걸립니다. 계약금이 입금되고 인쇄 시안에 서명한 시점부터 일정이 시작됩니다. 보통 포장 자재 구매와 인쇄가 속도를 결정하므로, 디자인이 빨리 확정될수록 충전과 포장도 빨리 진행할 수 있습니다.
성수기: Tet 이전에 일찍 주문하십시오
음력 설인 Tet 이전 몇 달은 베트남 차 업계의 가장 바쁜 시기입니다. 베트남 국내에서 선물 상자, 틴케이스, 프리미엄 등급의 수요가 높고 인쇄소와 택배사도 일정이 꽉 찹니다. 2027년 Tet은 2월 초입니다. 자국 시장의 연말이나 설 판매를 위해 자체 브랜드 포장이나 대량 물량이 필요하다면, 성수기 전에 포장과 로트 배정을 확정할 수 있도록 충분히 앞서, 가급적 10월이나 11월에 요청서를 보내실 것을 권합니다.
2026년 10월은 직접 만나기에도 좋은 시기입니다. 창업자 Do Huu Thuan은 2026년 10월 25–28일 중국 톈진 무역박람회에 참가하며, La Bang 부스는 2026년 10월 30일–11월 7일 Thai Nguyen 국제 차 축제에 마련됩니다. 포장 아이디어와 물량 계획을 가져오시면 가격 구간과 일정을 직접 마주 앉아 논의할 수 있습니다.
빠른 답변을 받는 견적 요청서 작성법
가장 빠른 견적은 완전한 요청서에서 나옵니다. 첫 메시지에 아래 항목이 포함되어 있으면, 대개 질문 목록 대신 확정 견적으로 답변드릴 수 있습니다.
- 차 라인과 등급: 예를 들어 Thai Nguyen 녹차(어떤 등급인지), Nui Coc 홍차, 우롱차, 재스민차, 연꽃차, 티백 등. 잘 모르시겠다면 원하는 맛과 가격대를 설명해 주십시오.
- 수량: 주문당 수량과 연간 예상 수량. 구간별 가격을 원하시면 두세 개의 수량대를 알려 주십시오.
- 포장: 벌크 카톤, 포일 봉투, 틴케이스, 선물 상자 또는 티백, 단위당 순중량, 자체 브랜드 또는 TRAVINA 브랜드 여부.
- 인코텀즈와 항구: EXW 또는 FOB, FOB라면 희망 선적항.
- 수입국과 서류: 세관이나 고객이 요구하는 인증서와 시험성적서.
- 일정: 항구 또는 창고에 물품이 도착해야 하는 날짜, 그리고 Tet 같은 시즌과 연관되는지 여부.
- 샘플: 샘플을 먼저 받아 보실지 여부와 택배 주소.
샘플은 요청 시 발송할 수 있습니다. 샘플 비용이나 택배비 같은 조건은 문의하실 때 확정해 드립니다. 받은 제품의 원산지를 확인하고 싶으시다면 진짜 Thai Nguyen 차를 확인하는 방법 가이드에서 확인 포인트를 설명하고 있으며, 모든 로트에는 Dai Tu와 La Bang의 재배 지역까지 추적할 수 있는 로트 번호가 붙어 있습니다.
모든 구간에서 변하지 않는 것
가격 구간은 등급, 계절, 포장, 수량에 따라 바뀌지만 변하지 않는 것도 있습니다. La Bang 가공 시설은 ISO 22000:2018 인증(인증서 GOODVN91025.FSMS)을 받았습니다. 조합원 중 9.7헥타르를 재배하는 17개 농가가 VietGAP 인증(DVCL-VG-TT-24-19-68)을 보유하고 있으며, 바이어가 어떤 다원이 인증 범위에 포함되는지 정확히 알 수 있도록 협동조합 전체 면적과 구분해 표기합니다. 식품안전 인증서 번호는 14/2025/UBND-NNMT-TNg이고 TRAVINA 상표는 등록번호 542996으로 등록되어 있습니다. 시장에서 특정 로트에 특정 인증서를 요구한다면, 알맞은 차를 배정할 수 있도록 견적 단계에서 알려 주십시오. 베트남의 수출량과 수출 시장에 대한 더 넓은 맥락은 2025년 베트남 차 수출 통계 요약을, 교역 작물로서 차의 전체 그림은 FAO 차 시장 및 교역 페이지를 참고하시기 바랍니다.
저희 협동조합의 차를 직접 맛보십시오. 수입업체는 전통 북부 녹차, 특산 녹차, Tra Tam Dinh 티백 샘플을 문의 페이지를 통해 요청하시거나, Zalo/WhatsApp +84 855 318 678로 수출팀에 메시지를 보내실 수 있습니다. 시장과 예상 물량을 알려 주시면 먼저 맛보실 등급을 추천해 드립니다.
자주 묻는 질문
TRAVINA 베트남 차의 최소 주문량은 얼마입니까?
자체 브랜드와 OEM 작업은 주문당 20,000,000 VND부터이며 계약금은 20–30%입니다. 표준 포장 재고 차의 최소 수량은 등급과 형태에 따라 다르며, 요청서를 보내 주시면 확인해 드립니다.
왜 수출 가격을 공개하지 않습니까?
같은 이름의 차라도 등급, 채엽 시기, 포장, 수량, 인코텀즈, 수입국 서류에 따라 가격이 달라지기 때문입니다. 가격표를 공개하면 대부분의 바이어에게 오히려 혼란을 줍니다. 이러한 세부 사항을 확인한 뒤 요청 건마다 EXW 또는 FOB 조건의 USD로 견적을 드립니다.
재고 차는 얼마나 빨리 출고됩니까?
100kg 미만 주문은 24시간 이내, 100kg 이상 주문은 2일 이내에 창고에서 출고되며, 1톤 이상 주문은 바이어와 협의한 일정에 따릅니다. 국내 배송은 계약일로부터 3–5일이 걸리고, 수출 선적은 서류, 검역, 운송 기간이 추가됩니다.
자체 브랜드 주문은 시간이 더 걸립니까?
네. 자체 브랜드 주문은 계약금이 입금되고 인쇄 시안에 서명한 후 시작되며, 보통 포장재 생산이 속도를 결정합니다. 바이어 브랜드가 인쇄된 제품은 제조상 결함이 없는 한 반품할 수 없습니다.
EXW 견적과 FOB 견적의 차이는 무엇입니까?
인코텀즈 2020에 따르면 EXW는 바이어가 저희 사업장에서 물품을 인수하고 운송과 수출 통관을 맡는 조건입니다. FOB는 수출 통관을 마친 뒤 지정 항구에서 본선에 적재해 인도하는 조건입니다. FOB 가격에는 이 단계들이 포함되므로 더 높습니다.
음력 설 시즌용 주문은 언제 해야 합니까?
가능한 한 일찍, 가급적 10월이나 11월에 주문하십시오. Tet 이전 몇 주 동안 베트남의 포장재 공급업체, 인쇄소, 택배사는 가동률이 최대로 올라가므로, 일찍 주문해야 로트와 납품일을 모두 확보할 수 있습니다.
출처
주문을 계획하고 계십니까? 등급, 수량, 포장, 인코텀즈, 수입국을 보내 주시면 견적과 현실적인 일정을 안내해 드립니다. TRAVINA에 직접 문의하시거나, 먼저 대량 차 수출 및 자체 브랜드 서비스를 자세히 살펴보실 수 있습니다.
