向越南茶叶合作社采购，决定这笔生意的主要是三件事：起订量、订单所处的价格梯度，以及交货期。在TRAVINA心茶越合作社，现货茶叶不足100公斤的订单在24小时内出库，100公斤及以上的订单在2天内出库，1吨及以上的订单出库时间由双方商定。贴牌代工（OEM）每单起订金额为20,000,000越南盾，需支付20–30%定金。我们不公开出口价格：在了解茶叶等级、包装规格和数量之后，按EXW或FOB条件以美元报价，因为这三项对价格的影响远大于其他因素。
| 采购商常问 | TRAVINA的简要答复 |
|---|---|
| 贴牌代工起订额 | 每单20,000,000越南盾起（以越南盾计） |
| 定金 | 订单金额的20–30% |
| 现货，不足100公斤 | 24小时内出库 |
| 现货，100公斤及以上 | 2天内出库 |
| 1吨及以上 | 出库时间逐单商定 |
| 越南境内交货 | 自合同签订之日起3–5天 |
| 出口订单 | 另需单证办理、植物检疫和国际运输时间 |
| 价格表 | 不公开；按需以美元报价，EXW或FOB |
为什么起订量、价格和交期要放在一起谈
不少采购商开口先问价格，这很正常。但茶叶的价格并不是货架上一个固定的数字。我们合作社有90户社员，在越南太原省 Tam Đảo（三岛）山脚下的大慈 – 拉朋（Đại Từ – La Bằng）一带种植40.5公顷茶园，每年销售干茶约120吨。这些茶来自不同的茶园、不同的季节和不同的加工批次。同样叫”越南太原绿茶”，背后可能是好几个品质档次。
所以我们把起订量、价格梯度和交货期当作一个整体来谈。少量现货标准等级的茶，几乎可以马上发货，价格也在标准档；大批量的贴牌订单要定制铁罐，需要确认印刷稿、支付定金、排产，单价还取决于设计和开版等固定成本由多少件产品分摊。弄清这几者之间的关系，您的询价信会更简短，回复也会更快。我们供应的散装茶和代工贴牌服务，可以先看散装茶叶出口与代工贴牌页面；本文讲的是这些数字背后的逻辑。
越南茶叶合作社如何确定起订量
现货茶：可以从小批量试单开始
对于仓库里已有的现货，起订量按等级和包装形式来定，而不是全公司一个统一数字。标准散装的茶叶情况最简单：货已加工、已检验，每批都有可追溯的批次号，采购商可以先下一个试单，拿给自己的客户试销，再逐步加量。各等级的具体起订量，在您联系我们时逐一确认——像单芽茶（贡品单芽茶 Đinh Tiến Vua）这样的稀缺等级，产量远低于日常饮用的绿茶。
贴牌代工：为什么有起订金额
贴牌代工不一样。您的品牌、您的铁罐或袋子、您的印刷标签，有时还有您的拼配方案，都要在开始灌装之前准备好。因此我们的OEM订单每单20,000,000越南盾起。门槛以越南盾标示，我们不自行换算，因为汇率在变，以您银行的汇率为准。
贴牌订单有三条规则：一是支付20–30%定金确认订单，我们据此采购包材；二是印刷样稿须由采购方签字确认后才开印，口头说”可以”不算；三是印有您品牌的货品，除生产质量问题外不予退换，因为这批货无法再卖给别人。这些规则保护双方，也让交期可控。
影响越南茶叶价格的六个因素
我们做报价时，主要看六项因素来决定订单落在哪个价格梯度。了解这些，您在比较不同供应商的报价时，才能做到同等条件对比，而不是拿高等级的茶去比普通等级的茶。
茶叶等级
越南太原绿茶分好几个等级。日常等级如北茶（Trà Bắc），适合茶馆、餐饮和拼配；特产等级，如 Móc Câu（钩形茶）、嫩芽茶（Nõn），以及纯芽的Đinh系列，需要更多人工采摘和更严格的分拣，价格档位更高。绿茶之外，我们还有Núi Cốc红茶、Đông Tam Đảo（东三岛）乌龙茶、茉莉花茶、柚子花茶、河内西湖百瓣莲茶（以莲蕊窨制），以及Tấm Đinh袋泡茶。每条产品线的成本结构各不相同。
季节与茶季
越南北部从春季采到秋季，冬季采摘较少。春茶、夏茶、秋茶在嫩度、香气和产量上都有差别，价格也不同。春茶通常最受欢迎，量有限，往往很早就被订走。如果您的产品依赖某个茶季，请在询价时说明。
包装规格
散装纸箱或铝箔袋的每公斤成本，比零售铁罐、礼盒或袋泡茶低得多。定制印刷、特殊内衬或混装组合，都会增加材料和人工。一份清楚的包装要求，往往是缩短报价时间的关键。
数量
订单越大，开机、设计、质检、出口单证等固定成本就摊到越多的公斤数上，单价通常随数量上升而下降。这就是”价格梯度”的实际含义：同一等级的茶，按不同数量区间分别报价。
贸易术语：EXW还是FOB
出口订单我们按EXW或FOB条件以美元报价。根据国际商会发布的《国际贸易术语解释通则2020》，EXW（工厂交货）指我们在自己的场所把货备好，之后的事项基本由买方安排；FOB（船上交货）指我们把货装上指定装运港的船，并完成出口清关。所以同一款茶，FOB价会高于EXW价，因为包含了内陆运输和出口手续。比较报价时，请务必在同一术语下比较。
目的国所需单证
每个进口国的单证要求不同。以中国大陆为例，需要考虑海关总署第280号令下的注册以及中文标签，详见我们的越南茶叶进口中国与第280号令和进口越南茶叶的中文标签两篇说明。植物检疫证书、原产地证书、检测报告等都会增加成本和时间，具体需要哪几份，取决于您的市场。我们现有的证书列在TRAVINA证书与许可证页面。
交货期是怎么排的
交货期取决于是否有现货，以及货发往哪里。我们的排单方式如下。
现货出库
- 不足100公斤：24小时内出库。
- 100公斤及以上：2天内出库。
- 1吨及以上：出库时间与采购方商定，因为包装和批次分配需要一起安排。
越南境内交货
如果在越南境内收货（采购方本人或货代），自合同签订之日起3–5天交货。不少外国采购商在河内或海防有合作货代，这个时间段就是您排计划的依据。
出口订单
出口还要另加单证办理、植物检疫和国际运输的时间。这一段我们不承诺固定天数，因为它取决于港口、船公司、目的国口岸手续以及您的市场要求哪些单证。我们能做的，是尽快把我方的部分准备好，并清楚告诉您哪份单证在等谁。
贴牌代工订单
OEM订单比现货订单耗时更长。计时从收到定金并签字确认印刷稿开始，节奏通常由包材采购和印刷决定。设计稿越早定稿，我们就能越早灌装打包。
旺季：越南春节前请提前下单
越南春节（农历新年）前几个月是越南茶叶的销售旺季。礼盒、铁罐和高等级茶在越南国内需求很旺，印刷厂和快递也都排满。2027年越南春节在2月上旬。如果您需要贴牌包装，或为本地市场的年底、春节销售备大批货，建议提早询价，10月或11月下单较为稳妥，以便在高峰到来前锁定包材和批次。
2026年10月也是面谈的好时机。我们的创始人杜友顺将参加2026年10月25–28日的天津展会，拉朋展位也将亮相2026年10月30日至11月7日的越南太原国际茶节。欢迎带上您的包装构想和采购计划，当面聊价格梯度和交期。
怎样发询价，才能尽快拿到报价
询价信息越完整，报价越快。如果您的询价包含以下几点，我们通常可以直接给出正式报价，而不是先回一串问题。
- 茶类和等级：例如越南太原绿茶（哪个等级）、Núi Cốc红茶、乌龙茶、茉莉花茶、莲茶或袋泡茶。如果不确定，请描述您需要的口感和价位定位。
- 数量：单次订货量和预计年采购量。如需梯度价，请给出两到三个数量区间。
- 包装：散装纸箱、铝箔袋、铁罐、礼盒或袋泡茶；每件净重；贴牌还是使用TRAVINA品牌。
- 贸易术语和港口：EXW或FOB；如选FOB，请注明希望的装运港。
- 目的国及单证：您的海关或客户要求哪些证书和检测报告。
- 时间：需要货物到港或到仓的日期，是否与春节等销售季有关。
- 样品：是否需要先寄样，以及收件地址。
样品可按需寄送，样品费、快递费等条件在联系时确认。如果想核实所收茶叶的产地，可参考我们的大慈 – 拉朋产区介绍；每一批货都有批次号，可追溯到产区，也可以了解种植这些茶的社员家庭。
无论哪个价格梯度，都不变的东西
价格梯度随等级、茶季、包装和数量而变，但有些东西不变。我们的拉朋加工厂通过ISO 22000:2018认证（证书编号GOODVN91025.FSMS）。社员中有17户、9.7公顷茶园获得VietGAP认证（DVCL-VG-TT-24-19-68）——我们把它与合作社总面积分开说明，方便采购商看清哪些茶园在认证范围内。食品安全证书编号为14/2025/UBND-NNMT-TNg，TRAVINA商标注册号为542996。如果您的市场要求某一批货附带特定证书，请在询价阶段告知，我们好分配对应的茶。想了解越南茶叶出口的整体情况，可看我们整理的2025年越南茶叶出口数据；关于茶叶作为国际贸易商品的大背景，联合国粮农组织（FAO）茶叶市场与贸易页面也值得参考。
常见问题
TRAVINA越南茶叶的起订量是多少？
贴牌代工每单20,000,000越南盾起，定金20–30%。标准包装的现货茶，起订量视等级和包装形式而定，收到您的询价后确认。
为什么不公开出口价格？
因为同一个茶名，价格会随等级、茶季、包装、数量、贸易术语和目的国单证而变化。公开一张价格表，对大多数采购商反而会造成误解。我们在了解这些信息后，按EXW或FOB条件以美元报价。
现货多快可以发出？
不足100公斤的订单24小时内出库，100公斤及以上2天内出库，1吨及以上按双方商定时间出库。越南境内自合同签订起3–5天交货；出口另需单证、检疫和运输时间。
贴牌订单是不是更慢？
是的。贴牌订单在收到定金、签字确认印刷稿后才开始，节奏通常由包材生产决定。印有您品牌的货品，除生产质量问题外不予退换。
EXW报价和FOB报价有什么区别？
按《国际贸易术语解释通则2020》，EXW是您在我方场所提货，自行负责运输和出口清关；FOB是我方把货装上指定港口的船，并完成出口清关。FOB价格包含这些环节，所以更高。
为春节销售备货，什么时候下单合适？
越早越好，10月或11月较为合适。越南春节前几周，包材厂、印刷厂和快递都满负荷运转，提早下单才能同时锁定批次和交货日期。
资料来源
准备下单了吗？请把茶叶等级、数量、包装、贸易术语和目的国发给我们，我们会回复报价和切实可行的交期。欢迎直接联系我们，也可以先了解我们的散装茶叶出口与代工贴牌服务。
